home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Cream of the Crop 1 / Cream of the Crop 1.iso / BUSINESS / HSBJ01.ARJ / HSBJ01.EXE / FOCUS.TXT < prev    next >
Text File  |  1992-06-16  |  5KB  |  102 lines
  1.  
  2.  
  3.  
  4.  
  5.  
  6.  
  7.         ┌───────────────────────────────────────┐
  8.         │          FOCUS ON SHAREWARE           │
  9.         │      Becoming A Shareware Success     │
  10.         │          by Steven Hudgik             │
  11.         └───────────────────────────────────────┘
  12.  
  13.  
  14.         ┌───────────────────────────────────────┐
  15.         │      Anyone Can Make Money and        │
  16.         │    Become Highly Successful In The    │
  17.         │         Shareware Industry!           │
  18.         │                                       │
  19.         │    You don't need to be a programmer  │
  20.         │            or disk vendor.            │    
  21.         └───────────────────────────────────────┘
  22.  
  23.  
  24.  
  25. I've heard people say that there are no opportunities left for
  26. becoming REALLY successful using shareware.  The big name authors
  27. such as Jim Button. Marshall Magee and Bob Wallace all established
  28. themselves during the early days of shareware.  Nobody will ever
  29. again be able to do what they did - there is too much competition
  30. now.  On the other side of the shareware industry the big time disk
  31. vendors are established and have so much money for advertising,
  32. glossy catalogs and a large staff that it's impossible to compete
  33. with them.  So, is it time to give up!  No!  There are more
  34. opportunities for success in shareware than there ever has been!
  35.  
  36. Why do I say this?
  37.  
  38. Because I see it happening.  During the past year several new
  39. "authors" passed the $1,000,000/year mark in registrations. 
  40. The past year (1991) saw the formation of more new disk
  41. vendors/distributors than any previous year.  The shareware
  42. industry is booming and there are opportunities for almost anyone
  43. to become successful.
  44.  
  45. Notice that I put the term "authors" in quotation marks in the
  46. above paragraph.  That's because when most people think about
  47. shareware as a business, they think about a programmer type of
  48. person writing a program and selling it using shareware.  People
  49. who can't write program code generally have not considered the
  50. shareware industry as having opportunities for them.  And if they
  51. did, they generally felt the only other opportunity was to become
  52. a disk vendor.  But, it doesn't matter who you are, or what you
  53. background is - there are yet undiscovered opportunities to make
  54. big money in shareware.
  55.  
  56. Here's some examples:
  57.  
  58. Do book publishers make money by writing all of the books they
  59. publish?  NO!  They buy books from writers (or the writer's
  60. agents).  So do you need to write the software you publish?  NO!  
  61. The shareware industry, with a few exceptions, focuses on being an
  62. industry in which the writer and publisher are one and the same. 
  63. Yet, people with programming skills are generally not very good at
  64. marketing and sales.  So why not become a publisher and use your
  65. marketing and sales skills to publish other people's software?
  66.  
  67. What is the most valuable thing you have on your hard disk?  Copies
  68. of various programs?  No!  You can easy replace any of the software
  69. you use.  What has the most value is the information - the data and
  70. document files.  Correctly organized and packaged information is
  71. much more valuable than software.  And the information age is just
  72. beginning - the opportunities are just starting to be recognized. 
  73. If you can type, even if you are a two finger typer like I am, you
  74. can create database files or documents containing information
  75. people will buy.  If you have a good background in some area;
  76. whether it is country music awards or nuclear power plants; you are
  77. in a position to start now and organize what you know to create a
  78. saleable product.  If you have an interest in something, but little
  79. experience, the information is available free in the public
  80. library.
  81.  
  82. How do you find opportunities?  Keep your eyes open.  Pay attention
  83. to what you see and hear.  Look for things, information and
  84. services people need.  Look for niches no one is serving.  Look for
  85. problems, because problems are opportunities.  They are
  86. opportunities for you to create a solution and then make money
  87. selling that solution.  Compare what other industries are doing
  88. with what is happening in the shareware industry to find new ideas
  89. and approaches that can be applied to shareware.
  90.  
  91. This issue of HomeCraft's Small Business Journal (HSBJ) focus' on
  92. the shareware industry.  The two main articles present the results
  93. of our 1992 shareware author and vendor surveys.  They show how the
  94. existing shareware industry works and provide advice for success. 
  95. The comments sections from both surveys are particularly
  96. interesting.  If you have a computer, you can get into the
  97. shareware industry and make money.  I hope this information helps
  98. you get started or improve your business.
  99.  
  100.  
  101.  
  102. < end of column >